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北京新中关购物中心招商租金商铺电话入驻品奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 03:34:49

北京新世界百货“6价位”馆引热议

素以折扣力度大和不断创名于京城零售业的新世界百货,日前又有新动作,除了推出女子百货店外,又将折扣业态引入了旗下利莹百货。与此同时,这家折扣馆号称全场产品 6价位 更是赚足公众眼球。一时间,新世界百货推出的 6价位 折扣馆成为业内热议的焦点。为了解相干情况,近期多次走访该折扣馆发现,虽然新世界方面在开业前宣称,全场商品只有6个价位,但部分特例商品的价格还是超出了最高限价的范畴。另外,该折扣馆内的可比性品牌与其他商场相比,价格未现明显竞争力。对此,一名商业专家分析称,就目前的情况看,虽然 买手 模式在百货商场中大范围实行尚有较大难度,但折扣业态的商家完全可以采取该种模式买断商品,构成价格优势。 利莹百货推 6价位 卖场 在折扣业态发展完善的美国,按主题、价格乃至是尺码划分品牌布局的折扣店并不鲜见,但在国内,新世界利莹百货在上月推出的 6价位 折扣馆着实是 尝鲜 之举。新世界利莹百货市场部经理刘畅曾在接受采访时表示,该门店的5层全部为品牌折扣馆,馆内在售商品以49元、99元、199元、299元、399元和499元6种价格进行陈列。而此次业态更换并不是短时间促销行动,而是新世界方面在运营策略环节的调整。 上周末,走访了新世界利莹百货,在5层折扣馆内,看到处处都悬挂着全层6个价的促销吊牌。在很多品牌的柜台内,品牌上折扣额度的数字被价格所取代。在杰克 琼斯的卖场内,看到,每一个货架两端都贴有99元或199元的黄色价签。而在耐克专柜的鞋区内,绝大多数运动鞋上都挂有黄色价签,价格从299元到499元不等。 通过在商场五层折扣馆走访一圈发现,该楼层内的品牌囊括了阿迪达斯、耐克、新百伦、THENORTHFACE、李宁、杰克 琼斯、顺美、NIKKO、百丽等很多知名品牌,但该折扣馆内仍有部份知名度不高的品牌在花车上销售。 业内热议新世界折扣馆 对于新世界百货推出的 6价位 折扣馆,业内同行、专家众说纷纭。 同为京城折扣业态商家的一名负责人认为,国际金融危机爆发给不少零售领域的商家带来了较大经营压力。 她同时表示,以99元至499元这一较低的价格区间来销售商品,在业内并不常见。以运动品牌耐克、阿迪达斯为例,或是因其货品库存积存较多,或是商品断码、断号较严重,才会打出如此低的折扣。另外,新世界利莹百货与真正的折扣卖场相比,在装修费用、租金等方面的支出都会较高,利润空间将被进一步紧缩。除非新世界方面将货源备足,否则其 6价位 折扣馆将只是一种宣传的噱头。 对此,一家新近开业的奥特莱斯商场的负责人称,此种模式在短期内,对快速消化库存、缓解资金压力有一定帮助,但从长期来看,尚难以对传统的折扣商家构成冲击。在她看来, 6价位 折扣馆, 噱头 大于本质。 在采访中,很多商业专家纷纷表示,不断创新营销模式的做法值得肯定,但新世界的折扣馆要想取得与其百货店不相上下的地位,还有很多工作要做。 中国购物中心产业资讯中心主任郭增利分析认为,新世界百货推出的 6价位 折扣馆或多或少遭到了近期消费市场中表现良好的快速流行品牌,如ZARA、H M、优衣库等的影响。但新世界百货的 6价位 折扣馆要想取得与上述品牌同样的市场认可度,光有按价位布局卖场的理念是不够的,还需要准确掌控顾客需求的不断变化,通过捕捉其消费需求的变化,随时调剂货品结构。 对新世界百货新推出的 6价位 折扣馆,北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖认为,通过敏感的价格带吸引消费者的做法在国内尚不多见,但在国外却不乏先例。此种销售模式在带给顾客超值商品的同时,还会给其带来淘宝的快乐。但实现这些的基础是折扣商场货品结构的合理性。就新世界百货推出的折扣馆而言,其馆内商品一定要满足辐射区域内客流的购物需求,否则即使价格再低,消费者也不会购买。 突出货品价格优势谋取更大发展 在新世界5层的折扣馆内走访看到,很多消费者正在杰克 琼斯的货架旁边议论纷纷。一名男性顾客告诉,虽然该品牌的商品标价是199元和99元,但相比其原价,折扣力度还是维持在5折左右,与京城其他销售该品牌的商场相比,没有明显价格优势。随即在折扣馆内调查发现,很多品牌都存在此种情况。 一名不愿泄漏姓名的内部人士称,以运动品牌耐克为例,虽然其遍布全国各大商场中,但其在国内的代理权只掌握在为数不多的几家公司手中。这些代理商不可能 厚此薄彼 ,给某一折扣卖场提供更优惠的价格,否则就会搬起石头砸自己的脚,使旗下门店的销售事迹相互影响。 关于此问题,北京商业经济学会秘书长赖阳建议,迫于风险较大等因素, 买手 模式在如今国内的百货市场中尚难实现,但这其实不影响国内的折扣商家利用现金买断商品进店销售。与品牌的流行货源更新换代较快不同的是,奥特莱斯商场销售的商品多是其品牌的经典款式,货品流转速度较慢。如果 买手 模式应用恰当,可以有效打造商场的价格优势。 对上述观点,刘晖也表示认可,在他看来,折扣商家如果绕过代理商,直接从厂家购买货品,将可享受3折左右的价格,即使从急于换现的代理商手中购买货品,其价格也不会超过售价的4折。这些折扣商家利用现金买断货品后,再以3.5或4.5折出售,与现在绝大部分折扣商场打出的5折相比,就会具备价格优势。 在访问进程中看到,虽然新世界百货方面号称馆内所有产品均包括在 6价位 范畴以内,但仍有部分特例商品超越了499元。一名顾客告知,在阿迪达斯柜台内一款TS系列的篮球鞋为特例商品,其折后价格在800元左右,远远超过了折扣馆所宣扬的最高定价,有噱头之嫌。 发现,不仅是阿迪达斯的专柜内,在GRI、百丽、李宁、新百伦、顺美、NIKKO的品牌专柜内,都可以看到特例商品的 身影 。 另外,还有消费者表示,商场并未依照宣传所说的,改变传统百货店以品牌分区、分层陈列商品的方式。关于商品的陈列模式,刘晖告知,就目前的情况看,新世界的 6价位 折扣馆改造得还不完全,如果商场按价格布局商品的初衷能够实现,就可以有效模糊折扣概念。例如,在499元商品的区域内,有的商品是5折,但有的商品可能是7折,在同一价格区间摆设会让消费者更加关注价格而忽略折扣力度的高低。如此陈列,将比商品全部为5折带给商家的收益更大。除此之外,按价格摆放商品不需要每家品牌都设置导购员,进一步下降了商场的人力本钱。 (北京商报 李铎/文并摄)

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